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梁建章站台有家民宿获携程数千万美元投资今

2018-08-23 17:08:01 | 来源: 民生经济

梁建章站台,有家民宿获携程数千万美元投资,今年房源要达1万套

携程创始人,有着人口研究专家之称的梁建章在有家民宿的融资发布会上又预测起了人口。以后一个家庭可能会有三个孩子,政策在放开。基于这一乐观预测,梁建章将下一个筹码压在了民宿上,民宿会成为家庭出游的选择,我看好这一市场。

6月26日,梁建章亲自站台有家民宿战略投资发布会,本轮融资由携程、途家、58产业基金共同投资,金额共计数千万美元。

携程创始人梁建章

消费全面升级的大背景下,旅游住宿业也面临变革。有家民宿创始人兼CEO申志强现场说。

《2018中国民宿行业市场前景研究报告》数据显示,在鼓励民宿发展政策的持续利好下,中国民宿市场规模日益壮大。2017年

梁建章站台有家民宿获携程数千万美元投资今

,中国民宿预订交易规模突破100亿元,预计2018年交易规模将近200亿元。

深耕旅游业多年的梁建章自然看到了这一机会。在途家、小猪短租、airbnb等诸多民宿平台中,他选择了途家。据不完全统计2012年-2015年间,携程曾多次入股途家,频率至少为一年一次。2017年10月,携程再次领投途家E轮融资,金额达3亿美元。

如今,梁建章又打出了有家民宿这张牌。

今年2月4日,申志强正式宣布创立有家民宿,梁建章则是董事长。按照规划,有家民宿的定位是做中高端民宿,但拥有经济型价格。作为携程旗下唯一民宿管理品牌,有家民宿目前已接入携程、去哪儿、艺龙、58赶集、蚂蚁短租、途家在内的多个平台。

我们的投资方给了我们很多流量和数据支撑。58上还有大量兼职信息。有家民宿也需要服务人员,未来我们或许会和58有更深入的合作。申志强对《财经天下》周刊说。

一般情况下,民宿管理者一般是来自各行各业的房东,他们租下一间房子或一套公寓,进行装修改造,再将房源信息放到民宿平台上,等待客人上门。

但有家民宿的做法是合伙人制,即有家民宿和房东们一起出资租下房源,进行装修。装修完毕后,房东们可当甩手掌柜,后续如接待、床单洗涤、房间打扫等服务均由有家民宿承担。

成本大家分担,有家民宿大约承担20%-30%左右的成本;利益分成也是三七分,有家民宿占三成。房东想看房屋出租的情况也可以,我们有软件,上面的信息很透明。申志强说。

不过,有家民宿对选址要求甚高。申志强的要求是必须根据携程后台多年积累的数据进行选址。一般情况下,有家民宿的选址偏爱旅游热门地、一线城市的核心地段等。房源最好可以集中在一个小区内,有家民宿将在房源多的小区内专门租下空间,供酒店管家、服务人员休息、服务客人。

这和有家民宿的另一大特色有关:人工智能服务。申志强解释,我们的民宿都是虚拟店的模式。消费者进入民宿的时候只要刷脸就可以了,系统会自动告诉住客房间的数字密码。如果客人有需要,等在附近的服务人员就会过来服务。

有家民宿方面透露,100间房为1家虚拟店,1个服务中心会覆盖3公里以内的虚拟店,提供24小时管家服务、保洁团队、统一的布草洗涤以及寄存接待中心。换言之,如果房源集中都高,有家民宿的管理成本则会相对低些。

除了住宿获得的收益外,有家民宿还计划从两个方向获得收益:本地生活服务导流以及场景营销。

在有家民宿上订购房间后,消费者会进入有家民宿管家群。在该群中,管家们会帮助消费者解决住宿过程中遇到的情况,也可以推荐当地旅游景点给消费者。这就催生出了另一种盈利模式:管家们可以提供门票、当地租车等服务。

场景营销则是指通过民宿房间内部设计,向消费者展示产品。申志强透露,目前有家民宿几乎所有的软装都从其战略合作伙伴易严选处购买。由于采购数量多,有家民宿获得的装修价格也比个人装修获得的价格更优惠。

消费者在住店过程中看中了房间里的东西,可以上搜索,也可以直接购买拿走,我们再补货。申志强说。这类将线上零售平台与线下场景相融合的方式正是易严选看重的。据悉,每成一笔订单,有家民宿也会收取易严选一定的佣金。

除易严选外,目前有家民宿的合作品牌还包括Libratone小鸟音响、GIMI极米无屏电视、果加智能门锁等。

不过,有家民宿要真正实现还需要提高其商业价值与场景转化率,这就需要扩大规模、提升入住率。据有家民宿方面透露,公司2018年第二季度被,平均间夜价格是412元,RevPAR为301元,平均入住率达73%;其中成都春熙路店、杭州西湖店等成熟门店入住率可达83%和76%。

到2018年底,有家民宿将覆盖40多个的城市,设立200家虚拟店,房源量将达到10000套。申志强说。

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